受訪者：扶桑社「en-taxi」副主編　田中陽子

在口碑徹底滲透之前，能做的都做了

Lily Franky 才執筆寫下第一本長篇小說，就得到 2006 年書店大獎。這本賺人熱淚的「媽媽與我」得到眾多讀者支持，銷量已突破 200 萬本（2006 年 10 月），在書店的狂銷氣勢依然持續橫掃。這部作品最早是在扶桑社發行的藝文誌「ex-taxi」連載，「連載時就已經得到不少讀者迴響，讓我們確信這本小說還能贏得更多讀者，」編輯田中陽子說。不過，能達到目前的銷售成績，除了作品本身的力道，編輯為達成暢銷目標做的努力與行銷佈署，同樣居功厥偉。

「當初的想法是這本書可以靠著口碑暢銷，口碑若能傳播到一定程度應該有 20 到 30 萬本的量，因此能想到的行銷方法全都做了。除此之外就實在是幸運了，最後能有 200 萬本這樣意想不到的成果。」

書在 2005 年六月出版，行銷動作則早在四個月前即已展開。

首先，印製了試讀本寄送給名人和書店店員，徵求感想推薦。提供了推薦的名人如藝人福山雅治、插畫家三浦純等，名字一個個並列在書腰及海報上。而迷上了這本小說的書店店員們，也表達了很想「大力推廣」的意願。

試讀本同時發給了以平面媒體為主的記者、媒體人，讓書評能在書發售時同步刊登。改編影視的念頭也在這時開始具體，於是也將試讀本送到同集團的富士電視台相關人員手上，進行影像化的評估。

雖然有書評加持，但書店的陳列影響銷售機會更鉅，因此對店頭的促銷也非常重視，所有 POP、海報、廣告板為了能配合每間書店提供的空間面積，都預備了多種尺寸。針對較少上書店的潛在讀者，則製作收錄了讀者評論的小冊子，擺放在咖啡店和小型電影院等。

宣傳的落實，繫於編輯的人脈

《東京鐵塔》出版後，不可勝數的媒體報導終於把它推上了熱門話題，這是編輯田中與「ex-taxi」主編壱岐真也積極而滴水不漏推動的成果。從五月開始一直到九月，每週定一天為採訪日，安排三、四家媒體的採訪，總計採訪過的週刊與女性雜誌有五十種以上。

「我們動員了一切人脈來尋求媒體露出，也請跟『ex-taxi』有合作的作家在他們的各種媒體專欄介紹這本書。至於不認識的雜誌，就想辦法託人幫忙介紹。」

只是把新聞稿送到雜誌社編輯部，想被採用是很難的，田中說。必須確實送到對進稿有決定權的負責人手上，並耐心追蹤才可能有效。在這種情況下，就得靠編輯平時累積的人脈了。

當銷量超過 20 萬本，《東京鐵塔》已廣為一般大眾所知，電視節目也開始有興趣採訪。「從這之後已經不是編輯能控制的範圍，印量就這樣不斷自動的累加上去。」

2006 年四月，Lily Franky 如願以償獲得「2006 年書店大獎」。「這是由讀過的人投票選出的結果，沒有比這樣的肯定更令人高興的了。得到這個獎，也增加了這本書在書店被讀者拿起來翻閱的機會。」

想辦法讓製造這種機會的話題能持續下去非常重要，田中說。接下來，拍攝日劇和電影的計畫都已箭在弦上，必定能帶動銷售更上一層，可以說書還沒有做完，事實上才開始。編輯們為了讓書能被更多讀者知道而做的札實努力，或許正是開啟通往暢銷之路的關鍵。「所有能做的全部都去做」，《東京鐵塔》的例子再一次說明了再有銷售潛力的書也是要去賣、而不是放著等它賣就好。